第六期索奈克會告訴你：

 從網店裝修的彩色選擇，到色彩對商品營銷形成的視覺轉化率，色彩已成為影響網店銷售的重要元素。如何透過視覺張力實現店鋪的分流和消費轉化？已成為廣大中小賣家運用顏色對店鋪和商品進行有效配置、組合必須掌握的真功夫。

顏色的職場、職業屬性
 
不知大家是否注意到金融、證券、銀行這類行業從業者的工裝，一般不是黑色就是深藍色，總之基本上以深色為主；而一些高檔飯店、會所類服務業從業者的工裝卻要花哨的多，四季在換，不僅色彩豐富，而且還五顏六色。這是為什么呢？其實，原因很簡單：金融、證券及銀行這類為客戶服務的行業，必須通過從業者的形象、服務場所的沉穩，向客戶傳遞一種值得信任的職業、服務信息；而會所、餐飲類消費場所，則需要用清新、溫暖來拉近與消費者的距離。
 
試想一下，你會將自己的血汗錢，交給一家感覺十分輕佻、沒有穩當感的機構幫你保管嗎？你喜歡在一家裝飾顏色厚重、服務氛圍壓抑的環境里消費進餐嗎？另一方面，不論是銀行業，還是餐飲業，如果他們向客戶和消費者傳遞出這樣的信息，即使他們笑臉相迎，消費者也會感覺怪怪的。所以說，無論是著裝還是服裝環境的氛圍，顏色是影響營銷非常至關重要的因素。
 
 
案例：欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜
 
店鋪信息：
經營類目：品牌中高檔女裝
目標人群：30~40歲職場白領、時尚達人、小資女等
設計工藝：絲繡加數碼工藝，面料以真絲、蕾絲、精紡為主打
設計款式：以簡潔、明快、個性、時尚、大膽用色，對比度強，立體剪裁，體現女性崇尚、個性、自由、悶騷、國際歐范
價格區間：380~3800元
 
 
提高色彩對商品營銷形成的視覺轉化率上，首先要讀懂女人。
 
 1、用顏色把握女性消費心理
顏色是一個女人品質的符號，每一個女人都有一個屬于自己的色彩。顏色是區別不同女人最好的元素：有的女人屬于紅色，炫目而熱烈；有的女人屬于粉色，溫柔而恬靜；有的女人屬于黃色，恣意而放縱；有的女人屬于桔色，溫暖而陽光；有的女人屬于綠色，清馨而淡雅；有的女人屬于紫色，高貴而神秘；有的女人屬于白色，純潔而靚麗；有的女人屬于藍色，多情而寧靜；有的女人屬于黑色，緊致而不張揚……聰明的女人用色彩點綴自己，多情的女人用色彩安撫自己，幸福的女人用彩色保護自己，成功的女人用色彩幫助自己……讀懂顏色女人與女人喜歡的顏色，是網店經營者解構消費人群的最關鍵一步之一。
 
2、用顏色解讀店鋪商品韻致
在選擇顏色與欣賞顏色之中，女人是一個扮演者，男人是一個發現者。女人只有將只屬于自己的顏色演繹出光鮮，才能讓男人去欣賞；男人只有將適合自己個性顏色的女人找到，才能尋找到能與自己相配的另一半。如果每一位網店經營者能明白這其中的奧秘，一定會得心應手地經營好自己的網店，讓自己小小的網店聚集一群認同自己的核心客戶。
 
3、透過視覺看顏色為店鋪分流
書歸正傳，用顏色為店鋪分流，猶如聰明的女人知道如何為自己營造萬花叢中一點紅的效果。以這家網店為例：
 
首先，裝修前的準備
根據店鋪中商品品牌不同季節的主基調，確定好店鋪裝修的主打色。然后，將其商品按一定的價格區間，進行消費階層分類。并對網店前三頁上架商品進行價格區間篩選、配置。
 
其次，裝修中顏色的選擇
在此，以仲夏季網店商品銷售為例。網店目前主打商品主基調為藍色、白色、明黃、玫紅等純色系商品，及部分體現個性與時尚的繽紛花朵彩裝系列。
 
店鋪的主打商品：藍色、真絲、高溫定型、褶皺襯衣、長裙，充分體現設計師造詣和網店品品牌、味致的代表作。本著充分、精準展示“色彩與女人”的張力，網店選擇了兩種色彩配置方案：
 
關鍵詞：一抹幽藍、驚鴻一舞、騰空出世
 
以淺灰、純白為底色，即可平衡藍色的深邃，又可擴張藍色的清新，格調，配以舞姿、律動的麻豆PS，即充分展示了這款女裝在設計中的簡潔、立體剪裁和采用高溫定型真絲制作工藝的高端品質，又充分體現了女性陰柔背后的個性、自由和張力。

【一抹幽藍】



【驚鴻一舞】



【騰空出世】
 
 
關鍵詞：悶騷之優雅、輕熟之仙蹤、國際之歐美范
 
在欣賞和體驗了純色帶來的視覺沖擊后，躍入我們眼簾的是款猶如綠野仙蹤般的人間風情。真絲加萊卡、數碼立體印花，立體剪裁，典型歐洲風情的女士風衣，猶如油畫雕琢效果，在白色背景的映襯下顯得格外的迷人，加之麻豆在服裝整體效果的搭配上，也摒棄了白褲子、白襯衣的傳統搭配方法，而是選擇了具有視覺沖擊的紅、綠撞色；不僅強化了色彩的對比度，又延伸了顏色帶來的沖擊力。


【悶騷之優雅】


【輕熟之仙蹤】



【國際之歐美范】
 
 運用色彩為店鋪分流，應把握哪些細節
 
1、用心積累一些消費者的消費營銷數據。比如，購買商品的品質、價格、款式、顏色、尺寸等；形成網店經營的營銷數據，并通過對各類營銷數據的集合、分類、分析，將光顧自己網店的女性消費者進行一定層次的客戶分類，并從中摸索出她們對何類商品的偏好。可以從女性買家參與的購買頻率，網店光顧率等一系列數據指標的分析，建立自己網店經營的核心客戶群體營銷數據庫，形成自己的網店特色。
 
2、店鋪分流是解決店鋪營銷的一種方式。一個善于運用色彩進行店鋪營銷的網店經營者，要學會讓自己成為女性尋找只屬于自己的顏色商品的服務專家。
 
3、色彩營銷要動靜相益，相得益彰。切忌只顧艷美而忘記對商品及店鋪營銷本質、內涵的解構和渲染。色彩明艷如沒有動感就容易顯呆板和刻意；色彩過分律動就造成了“張揚秀場”的信息誤遞，從而導致客戶流失或與潛在客戶擦肩而過。