第八期索奈克會告訴你：

(1) 基本概念
關(guān)鍵詞是指您在競價系統(tǒng)中添加的、用來定位潛在客戶的字詞。
(2) 功能概述
a) 不同的關(guān)鍵詞定位的潛在客戶的數(shù)量不同，能帶來不同的潛在商業(yè)價值，建議充分利用系統(tǒng)提供的各種統(tǒng)計報告，分析關(guān)鍵詞的推廣效果，不斷優(yōu)化。
b) 網(wǎng)民使用查詢詞進(jìn)行搜索時，系統(tǒng)會選出符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，并將其對應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。
c) 使用精確匹配的關(guān)鍵詞時，僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與您提交的關(guān)鍵詞完全一致時，您的推廣結(jié)果才會展現(xiàn)。而使用廣泛匹配的關(guān)鍵詞時，當(dāng)網(wǎng)名搜索詞與您提交的關(guān)鍵詞高度相關(guān)時，您的推廣信息也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會，可以幫助您捕捉更多的商機(jī)。
(3) 添加關(guān)鍵詞入口及操作
a) 入口一
在推廣管理界面推廣組點擊“關(guān)鍵詞“標(biāo)簽，進(jìn)入關(guān)鍵詞管理界面。如下圖： 

點擊“添加關(guān)鍵詞“按鈕，進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁面，如下圖： 

在選中某個具體推廣組后選擇“添加關(guān)鍵詞”進(jìn)入該頁面時，不需要選擇目標(biāo)推廣組，而在選中“推廣賬戶”或者某個具體推廣計劃后點擊 “添加關(guān)鍵詞”按鈕進(jìn)入該頁面時，需要先為關(guān)鍵詞選擇一個目標(biāo)推廣組。
添加關(guān)鍵詞時，在右側(cè)輸入框中輸入一個核心關(guān)鍵詞來獲取它的相關(guān)推薦詞，默認(rèn)推薦詞的匹配方式是“廣泛”，選中您想要添加的推薦詞后點擊“添加”按鈕，添加的是廣泛匹配的關(guān)鍵詞。如果您想要添加精確匹配的關(guān)鍵詞，在推薦詞的匹配方式下拉框中選擇“精確”。那么獲取的推薦詞都是精確匹配的，然后選中您想要添加的推薦詞點擊“添加”按鈕，添加的是精確匹配的關(guān)鍵詞。
另外您還可以直接向左側(cè)的關(guān)鍵詞輸入框中輸入關(guān)鍵詞。輸入時，關(guān)鍵詞首尾不帶任何標(biāo)點符號表示添加的是廣泛匹配的關(guān)鍵詞，比如：鮮花。而在關(guān)鍵詞首尾加入半角的中括號表示添加是精確匹配的關(guān)鍵詞，比如：[電腦]。
添加完關(guān)鍵詞后，如果點擊“保存并進(jìn)入出價指導(dǎo)”按鈕，將會在目標(biāo)推廣組中保存關(guān)鍵詞并進(jìn)入出價指導(dǎo)頁面。如果點擊“保存關(guān)鍵詞”按鈕，將會在目標(biāo)推廣組保存關(guān)鍵詞并回到管理界面，這些關(guān)鍵詞的出價將會使用在“制作推廣組”步驟設(shè)置的組出價。
關(guān)鍵詞添加成功后，將會自動進(jìn)入系統(tǒng)審核流程。點擊“取消”按鈕或者選擇關(guān)閉，則不會添加任何關(guān)鍵詞。
b) 入口二
在添加創(chuàng)意頁面填寫創(chuàng)意，如下圖： 

創(chuàng)意填寫好之后點擊“保存并繼續(xù)“按鈕，進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁面，如下圖： 

添加完關(guān)鍵詞后，如果點擊“保存并進(jìn)入出價指導(dǎo)”按鈕，將會保存關(guān)鍵詞并進(jìn)入目標(biāo)推廣組的出價指導(dǎo)頁面。如果點擊“保存關(guān)鍵詞”按鈕，將會把輸入框中的關(guān)鍵詞保存到目標(biāo)推廣組中并回到管理界面。創(chuàng)意添加成功后，將會進(jìn)入系統(tǒng)的審核流程。點擊“取消”按鈕或者選擇關(guān)閉，則不會添加任何關(guān)鍵詞。
(4) 關(guān)鍵詞使用技巧
a) 關(guān)鍵詞選取原則和技巧
選取原則
選擇能代表產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞
站在潛在用戶的角度，設(shè)想潛在用戶會用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)
根據(jù)企業(yè)不同的推廣需求，策劃適合的關(guān)鍵詞（通用詞、針對詞）
擴(kuò)展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注（地域詞、長尾詞）
品牌類>產(chǎn)品細(xì)分>通用詞>人群詞，這個順序進(jìn)行選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞，當(dāng)有充足的預(yù)算時再逐級向下選取
選取技巧分為三步
1) 確定核心關(guān)鍵詞
2) 進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展
根據(jù)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展
根據(jù)關(guān)鍵詞推薦工具進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展
3) 分組
把意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放到同一個推廣組中進(jìn)行管理，使關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的配對更通順。 

b) 精確匹配和廣泛匹配的優(yōu)劣勢
精確匹配
優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。
劣勢：會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。
廣泛匹配
優(yōu)勢：是一種既進(jìn)行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。
劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配，有可能會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。
(5) 添加關(guān)鍵詞的注意事項
a) 恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞有助于定位潛在客戶，為保證推廣效果，建議您選擇與推廣產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，您也可以使用搜狗的“相關(guān)詞推薦”功能。
b) 添加的關(guān)鍵詞時不能輸入的特殊符號有：|｜^$．?？［］[]{｛}｝\＼￥,，；;@＠。：:！!、?'‘’“”"=【】<>＜＞《》~～?
c) 不能向同一個推廣組添加已經(jīng)存在的關(guān)鍵詞，但可以向不同的推廣組添加相同的關(guān)鍵詞。