索奈克第十七期會(huì)告訴你：

有多大的老板，就有多大的生意。
　　生意做不大，無疑是老板的問題。市場(chǎng)走訪的過程中，見過一些年銷售鋼琴幾百臺(tái)，甚至上千臺(tái)的經(jīng)銷商，其中不乏某些非知名品牌者;也見過代理知名品牌，卻年銷量?jī)H有幾十臺(tái)，甚至十幾臺(tái)的。所以，琴行能否開大，關(guān)鍵不在于代理的品牌是否夠大，老板自己的一些做法和想法才是最關(guān)鍵的。

琴行是如何做大的?
　　兩種類型的琴行永遠(yuǎn)做不大。
　　一種類型是親自做市場(chǎng)，事必躬親，甚至連送貨、收款這種事情都是自己親自做。這樣的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大。因?yàn)橐粋€(gè)人所能直接有效的精力畢竟有限。但是如果加上個(gè)幫手，那么你的戰(zhàn)斗力很可能就會(huì)形成“1+1大于2”的情況。

另一種做不大的經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜。

　　生意做不大，無疑是老板的問題。市場(chǎng)走訪的過程中，一些老板托付給店長(zhǎng)、家人或親戚，自己則成天花天酒地，對(duì)于生意是不聞不問。只要能賺錢，市場(chǎng)情況怎么樣都無所謂。等發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無可救藥。
　　真正能做大的，一定是企業(yè)家型的。
　　首先，剛開始做經(jīng)營(yíng)時(shí)，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場(chǎng);其次，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員，通過自己言傳身教，帶出第一批隊(duì)伍。只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。
　　再次，規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候，通過設(shè)立相應(yīng)的體系，實(shí)行分工負(fù)責(zé)。如果一切都交給自己的得力干將，這樣如果他們跳槽帶走學(xué)生或者客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人都只做自己最擅長(zhǎng)的事;二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大的損失。
　　第三，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。規(guī)模較小時(shí)，一切都裝在自己腦子里，半小時(shí)就把事情安排完了。此時(shí)，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴(kuò)大以后，就必須按制度進(jìn)行管理，不僅身為老板的你要知道做什么，更要讓下面的員工知道自己改干什么，當(dāng)然老板自己也要遵守制度。