索奈克第十八期會(huì)告訴你：

老板做不大，主要原因是因?yàn)樗麄兪莿?chuàng)業(yè)者，不是生意人和管理者。只有把自己定義為一位生意人和管理者才能把琴行真正做大。
　　經(jīng)銷商怎樣才能進(jìn)步?

　　有些經(jīng)銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西;但大多數(shù)做不到，經(jīng)銷商的進(jìn)步主要靠向別人學(xué)習(xí)。

首先，經(jīng)銷商要向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理。越是管理嚴(yán)格的企業(yè)，越要向他們學(xué)，甚至可以 要求廠家替自己設(shè)計(jì)管理制度。如果能請(qǐng)來(lái)廠家最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還可以要求業(yè)務(wù)員替自己管理。
　　其次，要向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)管理模式?？梢韵驈S家了解哪些經(jīng)銷商做得好，然后到那里去取經(jīng)。如果經(jīng)銷商自己進(jìn)步速度慢的話，就要請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的經(jīng)理替自己管理。
　　大琴行在做什么?
　　規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些啥呢?
　　我認(rèn)為老板主要應(yīng)該做這樣三件大事：

　　第一，研究市場(chǎng)。首先要研究市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)下一步的動(dòng)作。市場(chǎng)每年的趨勢(shì)是什么，哪些產(chǎn)品可能會(huì)有發(fā)展。如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)并進(jìn)行調(diào)整，準(zhǔn)備如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等;其次要研究商家，也就是其他琴行怎么做;最后要研究消費(fèi)者，研究他們的消費(fèi)規(guī)律。
　　第二，要培養(yǎng)選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。樂(lè)器琴行界的確不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。
　　第三，制訂規(guī)章制度。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向?

無(wú)論是銷售，還是培訓(xùn)，或者兩者皆顧，一味地在依靠促銷、價(jià)格戰(zhàn)及形形色色的短期宣傳效應(yīng)上面做文章，勢(shì)必會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越累。只有不斷研究消費(fèi)者應(yīng)用需求過(guò)程中的變化，才能沖出重圍。誰(shuí)占領(lǐng)了消費(fèi)者的心理訴求，誰(shuí)才能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。